Amazon亚马逊Prime Day你知道多少?
其实所谓的Amazon Prime Day,指的是亚马逊年度促销狂欢日,这是一个专门面向平台上所有签署"亚马逊当日送达服务"(Amazon’s one-day delivery service)的Prime会员而举办的网购狂欢活动,优惠力度和受欢迎程度相当高,这对于亚马逊卖家来说是非常重要的,也是卖家们做促销进行盈利的好时机,所以大家都要好好把握住这个销售时段.为了让亚马逊卖家尤其是新手对于Prime Day有一个更好的了解,下面劲航就来对Amazon亚马逊Prime Day进行简单的分析.
Prime Day举办的日期并不是固定的,而起源是在2015年由亚马逊的CEO贝佐斯发起的,其目的主要是为纪念亚马逊成立20周年而举办的.2015年的Prime Day是7月15日,而2016年的Prime Day是7月12日,2017年的Prime Day是7月11日,那么今年的Prime Day估计也是在7月份中旬,具体也是要到时才会知晓.
对于需要参与Prime Day促销活动的亚马逊买家,是必须先签署Amazon Prime订阅服务的,这样子可以获取无限量的当日送达服务,同时还可享受亚马逊Prime视频(Prime Video), Prime音乐(Prime Music), Prime阅读(Prime Reading)以及提前参与的特权.而免费申请亚马逊Prime会员的时效仅有30天,所有亚马逊都是一样的惯例,到期后会自动进行扣费,所以对于不想被扣钱的朋友记得及时取消自动续费.
按照规则,Prime Day的订单都是一天内送达,部分适用于亚马逊Prime Now服务的商品,则可以实现2小时内送达.
据估计,2016年亚马逊Prime Day订单要比前一年提高60%.还有一点值得关注的是,亚马逊见证了超过100万个消费者使用Amazon app下单,移动端的重要性可想而知.由此见得,亚马逊举办Prime Day的主要目的,当然是通过这一Prime会员独享的优惠活动,刺激并吸引更多消费者加入Prime会员.毕竟,Prime会员是亚马逊扩张全球业务,提升用户粘性的一大宝.
2016年亚马逊还推出了2种不同的促销类型:Lightning Deals和Deals of the Day.其中Lightning Deals(亚马逊特惠活动)是一个限时特惠活动,而Deals of the Day是一天24小时持续的促销活动.
而2017年Prime Day与以往的不同之处在于:活动将从Prime Day前一天18点正式开始,持续30个小时,直到Prime Day结束.根据Statista的数据,2017年Prime Day销售额比2016年增长了60%.近15亿美元从其他零售商转移到亚马逊.
2018年亚马逊Prime会员预计达到1亿人,这代表着价值约30亿美元的业务.所以大部分亚马逊卖家也是很看中这个销售机遇的,不过大家也要做好产品的运营,尽量保持良好的产品质量销售评价,努力为Prime Day打好销售的基础.
你还应该从以下方面降低你FBA运输成本.
01亚马逊如何选品?
在前期的选品阶段,卖家就应该把物流考虑进去,因为在后期新品上价的时候,运输成本也将占据一定的价格比重.因为同等价值的产品,小体积的物流费用会更低,利润率更高,所以在选则做大体积的产品那你就要好好考虑考虑物流成本了,一般而言小体积产品会比较有优势一些.
02亚马逊包装问题?
在发货的时候,卖家应该对集装箱的容积进行必要性的研究,根据容积的订单总量来制定包装进行设计.再根据集装箱内箱尺码设计纸箱的尺码,研究出一种装箱方案,达到一个理想状态.很多卖家都忽略了这个利益关系,选择的包装模式会出现很大的空缺和浪费.
采用适合自己的包装方式,这样省下来的费用会相当可观.
03折扣
对于那些有了稳定订单的卖家,可以选择和FBA物流公司签订长期的合作协议书,可以谈到一个双方都比较满意的折扣价格 ,和那些比较低收费的物流商进行合作,在这方面的折扣力度一般都不难拿下.这也是一笔相当可观的费用.
04避免分仓
物品在FBA物流要集中运输,在同一个目的地的情况下尽量选择一个仓库,在发出的产品中发往同一个仓库的运输成本是25元/kg,分仓发往不同仓库的运输成本是28元/kg,同一个目的地,不同的物流方式是有很大差异的,总量一大,你会发现你节省下来的是一大笔钱.
05控制发货总量
卖家在发FBA的时候,实际的发货总量不要太过于饱和,通常发货总量可以控制95%左右,FBA总量的多少,有时候直接决定了这批货物的仓库分派.对物流方式的选择能够很大程度的降低你的运输成本.
亚马逊FBA库存处理的几个小方法
对于很多亚马逊卖家来说,一般情况下,在年后或多或少都有些FBA库存需要清理.而且我们都知道在每年的2月15日和8月15日,亚马逊是会对在运营分拨中心存放超过六个月的产品收取长期仓储费的.这时候亚马逊卖家们可以在后台看到"N件商品将在X月X日收取长期仓储费"的提示,所以说对于需要清理货物积压库存的朋友们就要及时解决这个问题.
那么在此期间我们应该怎样做呢?怎样才可以快速处置亚马逊FBA库存?其实一个产品在FBA仓过久不畅销,缘由可能是listing流量缺乏(排名差所以流量就差)和review数量不够形成的.普通状况下,流量不够是主要的缘由.那流量差,要如何扩展该链接的流量?
劲航在这里分享几个方法:
一:卖家可以在店铺找一个销量不错的变体,在父体下面增加一个要清库存的子变体,这个新建的listing产品参数需求跟畅销产品分歧,价钱降到本钱就好.值得留意的是,这个请求畅销产品和另外一个销量不错的产品需求是同类,或者相关,当然不相关的也能够尝试.一旦开单,就能够运用FBA库存创立亚马逊派送订单,等亚马逊发货更新订单的号码,再把订单的号码填到订单物流信息里面.
二:恰当做捆绑销售,打折促销.把销量和review都不错的产品找出来,做站内促销,比如说做买一赠一的活动,带动畅销的产品.这个操作要留意,产品还是要有相关的才好.千万不要犯低级错误,卖夏天的东西送冬天的产品,这样对顾客吸收也不大,要让顾客们觉得送的东西有价值.
三:目前站外deal也是比拟好的办法之一,要是折扣够大,效果应该是还行的,当然也不能扫除产品冷门,送人也置之不理.
